Les principes du marketing peuvent facilement être appliqués à la magie. Ces notions peuvent vous aider à y voir plus clair, à raisonner de façon constructive lors de l'élaboration d'un numéro et de sa commercialisation.
Cette démarche peut vous paraître plus commerciale qu'artistique, mais les deux sont liés. Un acte artistique qui ne trouve pas son public présente-t-il un intérêt ?

Prenons les points fondamentaux du marketing. J'éviterai le jargon quelquefois obscur des spécialistes.

LE MARCHE
Le marché est constitué par le ou les publics, c'est à dire les employeurs et les spectateurs à qui nous voulons nous adresser. Il est important de le(s) définir avec précision: scène, cabaret, maisons de la culture, croisières, écoles, soirées privées, mariages, goûters d'anniversaire, restaurants, etc.
Le bon sens nous impose un choix. On ne peut pas courir tous les lièvres à la fois. D'autre part, certains marchés sont très limités. Le nombre de cabarets parisiens, par exemple, se compte sur les doigts de la main. D'autres marchés se développent. Ils sont peut-être moins prestigieux que les grandes scènes, mais offrent des possibilités aux magiciens courageux (restaurants, animations commerciales, etc.)
Le marché doit être également envisagé sur une échelle qui dépasse le territoire national pour celui qui veut en faire sa profession. Il lui faudra voyager et accepter de s'expatrier pour trouver des engagements intéressants.
Le marché doit évidemment tenir compte de la concurrence. Plus il y a d'acteurs sur un marché, plus la part de chacun est réduite. C'est logique.
Donc, il va falloir se positionner pour prendre une part de marché.

LE PRODUIT
C'est " le numéro ". Il devra être de qualité et original tout en correspondant aux attentes induites du public et de l'employeur.
Le produit doit correspondre au marché auquel il est destiné parce qu'on ne fait pas le même numéro pour des enfants de 8 ans et des adultes réunis lors d'un congrès de médecine.
La réussite passe par la création d'un personnage et d'un style personnel. Toutes les imitations des numéros à succès sont vouées à l'échec.
Un bon numéro doit laisser une trace forte dans la mémoire du public et pouvoir être décrit en quelques mots: le magicien qui fait apparaître des serpents, le magicien qui fait léviter une spectatrice, le magicien qui se fait attacher et enfermer dans un aquarium rempli d'eau, le magicien humoriste...
Notez que l'artiste n'est pas un produit, mais qu'on peut l'assimiler à une marque. D'ailleurs le même artiste peut proposer plusieurs produits (numéro de magie et numéro de ballons ou numéro de manipulation et numéro de ventriloquie, etc.).

LE PRIX
C'est le montant du " cachet ". La politique de prix est délicate à établir. Un prix trop bas dévalorise l'artiste et le numéro ; trop haut, il fait le jeu de la concurrence. Il est nécessaire de connaître les prix du marché pour bien se positionner.
Ne pas négliger les arguments justifiant le prix en rappelant à l'employeur potentiel les références passées telles que les engagements dans des établissements réputés, les passages TV dans des émissions de forte audience, etc.

LA DISTRIBUTION
Pour un artiste, ce sont les engagements. Un débutant ne peut compter que sur lui-même pour démarcher, rendre visite aux agences, participer à des auditions, multiplier les appels et les relances téléphoniques. Arrivé à un certain niveau de notoriété, il s'appuiera sur un agent possédant un bon carnet d'adresses et de nombreuse relations dans le métier et il pourra se consacrer entièrement à son art.

LA PROMOTION et LA COMMUNICATION
Les stars font appel à un attaché de presse, les autres se débrouillent seuls. Il est indispensable de prévoir un certain nombre d'outils :
- Les cartes de visite doivent refléter la personnalité de l'artiste et sa spécialité.
- Les dépliants ou leaflets comportent des photos de l'artiste en action, une description succincte du numéro en soulignant ce qui est original. Complétez avec quelques références.
- Les photos de l'artiste (portant le nom de l'artiste) pour publication dans la presse ou un programme, réalisées par un photographe professionnel.
- L'inscription dans un annuaire peut générer des engagements de clients privés (goûters d'anniversaire, soirées privées...)
- Un site Internet présentant des photos, de courtes séquences vidéo et des références.
- UN DVD montrant les moments les plus significatifs et les plus forts du numéro. Attention ! Ne pas enregistrer tout le numéro, les agences et leurs clients n'auront jamais le temps de tout visionner. Faire un montage style clip de quelques minutes.
- Un press-book regroupant photos et articles de presse concernant l'artiste. Exploiter systématiquement tous les compte-rendu de la presse locale.
- Un fichier permettant de réaliser des mailings, notamment lors d'une amélioration du numéro ou pour signaler un engagement important ou un passage TV. Ou tout simplement pour présenter ses vœux et se rappeler au bon souvenir de ses clients.

Pour la promotion, ne pas hésiter à se produire bénévolement lors de grandes manifestations caritatives largement médiatisées (ex : Téléthon). Quelques photos avec les animateurs vedettes ou des "people" seront du meilleur effet dans le leaflet et le press-book.
Prenez contact avec les grands hôtels qui organisent des réceptions et qui sont amenés à conseiller des animations à leurs clients. Les traiteurs et les sonorisateurs peuvent également constituer de précieux intermédiaires. Pensez à leur renvoyer l'ascenseur à l'occasion.

En conclusion, ces différents principes issus du marketing commercial peuvent vous aider à mettre toutes les chances de votre coté pour développer et "vendre" votre " produit magie ". Mais n'oubliez pas que les techniques de marketing et de communication n'ont jamais remplacé le talent.

Dans un supermarché, un mauvais produit ou un produit qui ne correspond pas aux attentes du marché sera appelé à disparaître... Chaque année des milliers de produits disparaissent des rayons et sont remplacés par des nouveaux... Parmi eux combien résisteront à l'épreuve du temps ?
Si vous vous intéressez à la magie depuis plusieurs années, souvenez-vous de ces artistes qui ont brillé au firmament du succès pendant quelques années pour retomber assez vite dans l'oubli.
Avaient-ils "bétonné" leur plan marketing ? Etaient-ils préparés aux difficultés de ce métier ?

Un mot sur les congrès de magie. Les prix récoltés dans les congrès ne garantissent pas un avenir professionnel. Les critères de jugement des spécialistes ne sont pas obligatoirement ceux des employeurs et ceux du public. Mais reconnaissons qu'ils peuvent constituer un tremplin.

Plusieurs dizaines d'années passées dans le marketing et la communication m'autorisent à vous prodiguer ces conseils. N'y voyez aucune prétention, mais le souhait de vous aider et de vous éviter des désillusions car beaucoup de magiciens sont uniquement concentrés sur la création d'un numéro sans se préoccuper de sa destination.

Très sincèrement, je vous souhaite le succès.